«Les professionnels de la vente évoluent dans un environnement de plus en plus complexe et compétitif, ce qui demande des compétences extrêmement larges. Pour réussir, le professionnel doit en effet connaître l'industrie et son marché, cibler et rencontrer les bons clients, présenter des offres qui répondent à leurs besoins et qui sont concurrentielles, soigner ses contacts et faire rigoureusement ses suivis. Il doit aussi exceller en communication et en relations interpersonnelles et savoir s'imposer comme un spécialiste dont on recherche l'expertise.»

Dans ce livre, René-Louis Comtois aborde la vente sous un angle peu traité: l'organisation et la gestion du temps. Pour l'auteur, la personne qui fait de la vente de nos jours doit avant tout être méthodique. Étant souvent son propre patron et toujours responsable de ses résultats, elle a tout intérêt à acquérir une bonne discipline et des procédés de travail adéquats.

Après cette lecture, vous connaîtrez:

• des moyens pour gagner du temps;

• une démarche pour déterminer les actions rentables, celles qui font vendre davantage;

• un savoir-faire pour être efficace rapidement et avoir plus de temps pour vous-même.

René-Louis Comtois dirige Formations Qualitemps, une entreprise de formation en gestion et en organisation du travail. Il a également écrit Gérer efficacement son temps, Lecture rapide: mythes et réalité, ainsi que Gérer et animer ses réunions. Pour le joindre, vous pouvez visiter le site www.formationsqualitemps.ca.